1 - Commencer par constituer votre dossier de vente

Avant de mettre à la vente son bien immobilier sur Alès, Nîmes et sa région, il faut réaliser un dossier contenant toutes les pièces utiles à l'acheteur potentiel pour qu'il puisse se décider à acheter un bien immobilier dans le Gard. Certaines sont obligatoires pour conclure la transaction (les diagnostics immobilier, loi Carrez pour une copropriété, titre de propriété, etc...), d'autres non obligatoires  mais recommandé  (taxe foncière, factures de chauffage et d'électricité sur l'année...).

Laisser à disposition l'ensemble de ces éléments est un gage de sérieux de la part du vendeur d'un bien immobilier.

« Un acheteur intéressé par un bien immobilier va poser des questions. Si le vendeur, ou l'agent immobilier gardois, ou l'agence immobilière qui le représente, ne peut pas apporter une réponse immédiate, cela risque d'installer un doute et donc de faire capoter la vente immobilière.

La plupart des questions portent sur l'état de l'immeuble, de l'appartement ou de la maison à vendre. Il ne faut donc pas hésiter à faire une synthèse des travaux votés ou envisagés dans la copropriété et de ceux qui ont été réalisés à l'intérieur de l'appartement ou de la maison. Ces informations s'avéreront une aide précieuse pour l'acheteur, qui disposera ainsi du montant précis des charges annuelles, ainsi que de l'éventuel budget travaux à prévoir dans les années à venir dans le cadre d'un achat d'un appartement situé dans une copropriété.


2 - Présentation du bien pour créer un "coup de coeur". 

« De manière générale, les acheteurs décident inconsciemment en moins d'une minute après l'entrée dans les lieux si l'appartement ou la maison va leur plaire ou non".

Si cette première impression est positive, ils trouveront des solutions aux petits défauts qu'ils auront remarqués (moquette à remplacer, fenêtre à remplacer...). Si, en revanche, ils ne se sentent pas bien en découvrant l'appartement, la vente ne se fera jamais. Inutile pour autant de se lancer dans un grand chantier de rénovation, « ce genre de travaux ne génère jamais de plus-values, et coûte souvent plus qu'il ne rapporte ». En revanche, rien n'empêche de soigner au maximum son intérieur, bien au contraire. « Il faut par exemple enlever les grosses armoires dans les petites chambres pour redonner du volume, ou mettre des halogènes dans un appartement un peu sombre en évitant au maximum la lumière tamisée ». Autre conseil : ranger, dépersonnaliser et nettoyer son bien immobilier. Une cuisine avec des ustensiles qui traînent, une salle de bains sale, une chambre aux meubles encombrés de photos familiales ou un salon envahi de jouets d'enfants ne feront pas envie, même inconsciemment. Vous pouvez vous renseigner sur les techniques du home staging avec de nombreux ouvrages mis à la vente ou faire réaliser cette prestation par un professionnel  : http://jlphomedesign.com/

3 - Déterminer un prix de vente réaliste et  qui corresponde au marché de l'immobilier sur le département du Gard. 

Aprés des années faciles pour la vente de biens immmobilier dans la région d'Alès, d'Uzès ou de Nîmes, avec la crise la vente de maison ou appartement devient beaucoup plus difficile mais les vendeurs ont gardés leurs vieux réflexes et propose des biens trop chers.  « C'est une erreur majeure car, depuis 2009, les acheteurs ont changé de comportement. Désormais, ils connaissent parfaitement le marché de l'immobilier sur le département du Gard et les prix pratiqués, et ne visitent pas les logements qu'ils estiment surestimés. Si votre annonce n'a aucune demande de visite en un mois.... ne vous étonnez pas !

Le risque lié à ce comportement n'est pas anodin car, statistiquement, un bien a le plus de chances de se vendre un bien immobilier dans les six premières semaines. C'est en effet durant cette « période dorée » que tous les acheteurs matures s'intéressent et visitent les biens qui arrivent sur le marché... s'ils sont au prix. A la fin de cette période, le vendeur devra significativement baisser son prix pour envoyer un signal au marché, et faire revenir les meilleurs acheteurs. S'il ne le fait pas, le bien traînera sur Internet, et dans les vitrines des agences immobilières sur Nîmes ou Alès. Et les acheteurs en phase de recherche ne prendront plus la peine de s'intéresser à un bien qu'ils voient depuis trop longtemps. Cette stratégie n'est jamais payante car, à terme, le propriétaire devra négocier à la baisse et vendre fatalement moins cher que s'il avait été moins gourmand dès le départ, sans oublier problèmatique psychologique que subira le vendeur du bien immobilier.

4 - Sélectionner avec soin son acheteur

La maison mis en vente, vous venez de recevoir deux offres d'achat en même temps, et vous ne savez laquelle privilégier. Ou bien, un acheteur vous a fait une offre plus basse que votre prix d'estimation et vous hésitez à l'accepter. Première règle avant de se décider : vérifier la solvabilité de l'acquéreur potentiel de votre maison à vendre. Les vendeurs qui passent par une agence immobilière devront vérifier que cette dernière a contrôlé le sérieux de la démarche, et avoir épluché le dossier de financement, avec un premier accord de principe du banquier ou du courtier en crédit immobilier.

Le vendeur qui a privilégié la vente en direct, de particulier à particulier, en revanche, devra effectuer seul cette démarche. « Il ne faut pas hésiter à poser la question à l'acheteur en l'interrogeant sur son financement, et en lui demandant où il en est de ses démarches pour obtenir un crédit », conseille Sandrine agent indépendante en immobilier située à Alès. Si un acheteur visite sans avoir obtenu au préalable une simulation financière de la part de sa banque, on a toutes les chances de tomber sur ce que les agents immobiliers appellent « un touriste », qui annulera la vente (sans pénalité) faute d'avoir obtenu un crédit. Même risque s'il refuse de répondre aux questions sur le sujet. Bon à savoir : un acheteur qui n'a pas recours au crédit ne disposera pas du délai de rétractation de 45 jours dû à la non-obtention de crédit, à condition que cela soit signalé dans le compromis de vente.

Agence d'architecture d'intérieur JLP HOMEDESIGN à Alès en Cévennes - mission de conseil en acquisition immobilière, vente immobilière, vente maison et vente appartement. Acheter un bien immobilier de particulier à particulier ou avec une agence immobilière sur Alès.